鸡尾酒:仍旧火得一塌费解的RIO鸡尾酒此刻何如样了?

Time:2020年12月23日 Read:289 评论:0 作者:admin

曾经火得一塌糊涂的RIO鸡尾酒现在怎么样了?

社长的酒量 ,基本半瓶RIO就睡着的主。社长想,可能因为RIO的酒劲儿太大,所以销量痿的一塌糊涂 。

遥想当年 ,RIO可是被认为最有潜力超越百亿的单品,仅一年的净利润增长就曾高达300%,营收一度超过16亿元。

其当年称霸市场 ,主要有如下原因:

1 、市场营销做的好请明星代言,大量的视频广告,电视广告。everybody wants to love的洗脑神曲 。以及小清新 ,重视品牌营销的软文、图片(线上、线下)。使得大家对于rio色彩缤纷的瓶子有亲切感 ,对于第一次尝试预调鸡尾酒的人来说自然选择名声最大(听过最多)的rio,而对于尝试过其他预调酒但非死忠粉的人来说也想试试看尝鲜。

2 、价格低rio的价格和市场上已经有的预调酒的价格几乎持平,口味没有太鲜明区别 ,质量无从比较,但由于其营销投放更大,知名度更高 ,因而占领更多市场 。

rio的价格和一瓶青岛小白啤持平,而酒精度数低,多种口味选择以及亮眼的包装都赢得更多青睐者。

3、把握消费者心理rio主打的是90后消费者 ,宣传的也是“青春、多彩 、活力”的形象。

广告投放于微博、微信、QQ 、优酷青春剧,涵盖了大部分90后目标受众,连电视媒介 ,也是挑选的湖南卫视这类90后喜爱人数最多的电视台 。

同时,花重金赞助了《奔跑吧兄弟》等火爆综艺,甚至RIO在节目里曝光的机率 ,比跑男兄弟里某些成员的几率还要大 。

然而这还不够 ,RIO为稳霸市场老大的江湖地位,又请来当红明星杨洋 、郭采洁等大牌明星做代言,微博视频 ,处处都是RIO的身影。颠峰时期的RIO,经常卖到断货,一时间成为时尚达人争相跪舔的热销品。

然而让很多人意想不到的是 ,那个曾经赞助天赞助地的RIO被爆存在接近2亿的巨额亏损,如今产品连卖都卖不出去,各地经销商骂声连天 ,RIO的处境似乎并不乐观 。

社长认为,RIO之所以遭遇了滑铁卢主要有以下三个方面的原因:

1、过度营销,让人厌恶。霸屏式的植入营销令人眼花缭乱 ,而且把全部精力放在如何吸引消费者眼球上,忽略了产品本身、消费者体验等重要因素,自然而然的 ,大家的接受度也随之被满屏的RIO消磨殆尽。

同时 ,RIO的砸出去的广告费用也一直高的吓人,仅2015年就烧掉了3.3亿元,即便是在营收和净利大幅度降低的时候 ,广告费用也依然高达1.54亿元,这种舍本逐末的做法简直就是要眼球而不要命 。

2 、拿钱砸出来的用户忠诚度太低钱并不是万能的,没有核心竞争力、单靠花钱打广告砸出来的用户 ,忠诚度相当不靠谱。

尤其是RIO的主要消费群体全是热衷时尚的年轻人,所谓热衷时尚,即喜新厌旧的一类群体 ,热衷追逐一切新鲜事物。但是RIO能时尚,其他品牌也能时尚,而且还能比你更时尚 。何况时尚群体的主力 ,90后本来就是追逐新鲜的一代人。

3、盲目自大,高估了市场规模

反观预调鸡尾酒的近几年的发展状况,其实不难发现这都是被广告 、媒体和商家炒作出来的 ,其实在信息大爆炸时代 ,所引发的品牌传播并不一定全是对企业有利的。

虽然社长半瓶倒,但社长爱喝酒的朋友很多,依然有发言权 。rio痿了最主要的原因在于难喝。对于喝酒的人来说 ,它饮料不饮料,酒又不是酒,但喝了又不能开车 ,那干嘛还要喝?

原文链接:http://hayino.com/?id=14

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